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Calculadora de Tasa de Conversión

Introduce clics/visitas y conversiones para conocer tu Conversion Rate (CR).

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¿Cómo calcular la conversión?

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Introduce clics/visitas

de la campaña o página

2

Añade conversiones

ventas, leads o registros

3

Analiza y optimiza

detecta cuellos de botella del funnel

¿Quieres saber cuántos de tus visitantes realizan realmente la acción que te interesa? Con la Calculadora de Conversión de HICARI podrás introducir tus métricas (visitas, conversiones, leads, ventas) y saber en segundos tu tasa de conversión. Ideal si eres marca, e-commerce, gestor de marketing o simplemente deseas evaluar campañas y optimizar tu embudo.

Preguntas frecuentes sobre CR

La tasa de conversión (o conversion rate, CR) es el porcentaje de usuarios que completan una acción deseada (como hacer una compra, suscribirse, pedir presupuesto, descargar algo) respecto al total de visitantes que podrían hacerlo.

Lo puedes calcular dividiendo el número de conversiones entre el número de visitantes (o sesiones, o impresiones, según el contexto).

Siempre hay que tener claro qué acción defines como “conversión”.

Aplica tanto para campañas publicitarias, landing pages, tiendas online, formularios, conversión general de una web o vertical de una web, etc.

Es importante a la hora de calcular la conversión tener en cuenta qué cifras se cogen, porque el dato se puede desvirtualizar del todo. Es decir, si sólo cogemos datos de campañas, no podemos asumir que la CR es X de toda la web, solo de esas campañas o de esa campaña concreta. Hay que analizar sobre el total del dato o de un elemento concreto, pero no extrapolar.

  • Saber si tu sitio web, landing o campaña está perdiendo oportunidades de venta en comparación con otras (tuyas, ya que no podrás analizar la CR de la competencia)
  • Mirar si tu tasa de conversión está dentro de la estimada del sector. Hay estudios que analizan cientos de negocios y sacan CR medios, puedes tomarlos como referencia, sabiendo que cada negocio y ecosistema digital es un mundo.
  • Identificar partes del embudo que no convierten (landing page, checkout, formulario, etc.) mejor o peor.
  • Optimizar inversión publicitaria: si pagas por clics o impresiones pero conviertes poco, tu coste por conversión será alto.
  • Mejorar la experiencia de usuario, lo que puede incrementar la fidelidad y dar mejores resultados a largo plazo.

Depende del objetivo de tu negocio: puede ser una venta, una suscripción, completar un formulario, descargar un ebook, registro de emails, registrarse, venta, etc. Lo importante es definirla claramente para que los cálculos sean consistentes

Ejemplo: Si tienes un ebook como objetivo, sólo cuentan aquellas personas que realmente descargan el ebook, no solo las que ven la página de descarga.

Dependerá de industria, tipo de tráfico, canal y oferta, pero algunos rangos de referencia:

  • Si está por debajo del 1% puede ser una CR media baja. Pero todo depende de tu sector.
  • Entre 2% y 5% suele estar en la media para muchos e-commerce/blogs.
  • Si logras > 5% para campañas muy específicas con oferta fuerte o landing optimizada, es muy muy bueno.

Los usuarios activos dan una idea de cuántas personas únicas (diferentes) entraron.

Las vistas pueden incluir múltiples accesos de la misma persona, lo que inflará la base.

Dependerá de cómo tengas configurada tu analítica y qué métrica te dé el dato más fiable para tu objetivo y negocio.

  • Tráfico de baja calidad (usuarios poco interesados o mal segmentados).
  • Mensajes de anuncio o landing que prometen algo distinto a lo que el usuario ve.
  • Mala velocidad de página, UX deficiente, checkout complicado.
  • Funnel complejo, largo o ineficiente.
  • Pricing por encima de lo esperado, especialmente si hay una falsa expectativa.
  • Ausencia de confianza (opiniones, sellos, testimonios) o de CTA claros.
  • Dispositivos móviles no optimizados.
  • Optimizar la página de destino (landing) para que sea clara, rápida y visualmente atractiva.
  • Mejorar la propuesta de valor (“¿por qué convertir ahora?”).
  • Usar pruebas sociales: reseñas, testimonios, casos de éxito. Crea vídeos UGC en plataformas como HICARI para transmitir mayor confianza.
  • Simplificar formularios: menos campos = menos fricción.
  • Hacer pruebas A/B con diferentes copys, imágenes, títulos, CTA.
  • Garantizar confianza, seguridad y claridad (precio, políticas, devoluciones).
  • Analizar CR promedio de varias campañas recientes, no solo las que más destacaron.
  • Comparar con estudios del sector para ver si está por encima o por debajo.
  • Analizar si en el momento de bajada existen circunstancias sociales y/o de la competencia que no estén en nuestro entorno y hayan afectado a la compra (problemas socio políticos, grandes campañas de la competencia…)
  • Ver qué parte del embudo falla: clics → landing → carrito / formulario / suscripción.
  • Ver calidad del tráfico, fuente, dispositivo, país, etc., porque todo influye.

📊 Tabla: Interpretación de CR